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速派奇2008企业培训
前言：
进入2008年以来，受电池、钢材价格迅猛上涨等因素的影响，更为彻底、更为残酷的洗牌风暴席卷整个行业。新一轮的“集结号”刚刚响起，合理优化企业内外各资源，提升自身核心竞争力的问题摆在速派奇面前。面对危机与挑战，速派奇以咬定青山不放松的信念，以不变应万变的姿态，沉着冷静从容应对。在诸多举措中，我们严格遵循“利用速派奇品牌的强势与号召力，与配套厂商结成战略同盟共进退；将员工、经销商的精细化生产与运作培训提升到战略高度”两条主线，整合资源、提升效率。受版面的影响，本快报将连续跟踪报道“速派奇2008企业培训”，旨在通过速派奇内部培训这一点，窥一斑而见全貌。
经销商必备的素质
（一）
―――（经销商培训部分）
电动车是人类代步工具的一项最大变革，既然是变革就注定其发展道路的曲折。但在这不平坦的背后，我们更应该看到的是电动车最大的市场和潜力。绿色、环保、便捷被最广大人民群众所接受。也正是因为电动车满足了最广泛人民群众的利益，所以我们看到的电动车从诞生之日起虽然历经磨难，但仍不断成长，虽是存在缺憾，但仍能坚强地存在着。可以坚定地说：电动车产业在相当漫长一段时间内是一个很有前景的产业。按照经济发展的一般规律来讲，一个产业的发展需要经过萌芽期－发展期－繁荣期－衰落期这四个步骤。可以肯定的一点是目前中国电动车市场已由发展期过度至繁荣期，对于这一“拐点“，从事电动车的经销商们，你们准备好了吗？
一、商人的成功是合作的成功
一个企业的成长过程肯定是磕磕碰碰，肯定需要相当长的一段时间来脱胎换骨。它的成长历史决不是一个苦行僧所走的路，而是需要来自各方面的并肩与合作，需要的是强强联手，资源共享才能实现共赢。所以说强势的企业需要的是强势的经销商，强势的经销商需要的是强势的品牌。如果说强势的品牌遭遇的是弱势的经销商，或者强势的经销商遭遇的是弱势的品牌的话都不可能最后成功。所以说手握“速派奇”这一强势品牌之后，也许你以前的营销不够强势，也许你以前做法不够强势，也许你以前不能很好地享受强势品牌的资源，那么从现在这一刻起坚定起合作的信心，加强自身进攻市场的能力，做一名与强势品牌相称的经销商。
二、做好品牌营销中的硬件和软件建设
1、让你的店铺具有足够的吸引力，充分认识店铺与产品的价值关系；
2、让你店铺所有的员工都熟悉所经营品牌的亮点与性价比，并且具有说服消费者的能力；
3、提高维修服务的品质，给客户提供方便；
4、加强员工培训，提高自身经营素质；
三、做好市场营销的平面发展与深度发展
中国市场的发展潜力比世界上任何一个国家都大，在电动车方面，中国未开发的空白市场有8-9亿，现在接触的只是这8-9亿的边缘市场，只有少部分人介入购买。随着国家对农村的各项支持，农民的收入在逐步提高，农民的购买力在逐渐增强。所以说做好市场的平面发展与深度发展迫在眉睫。
1、平面发展就是用较短的时间将我品牌覆盖到较大领域，必须主动出击，宣传造势让更多的人知道我们的品牌。用最简单、最直白、最贴近生活的广告为品牌造势，为自己造势。
2、深度发展就是要把手中的每一个市场做透，张扬我品牌优势，刺激和挖掘潜在市场，才能更有能力抵抗外来品牌的侵略。
3、做好情感营销。与客户交朋友，利用顾客的口碑迅速扩大营销范围。
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